继去年12月京东宣布为京东采销等一线业务人员年固定薪酬大幅上涨近100%后,刘强东再次给采销大幅加薪。

今日,京东集团宣布自2024年7月1日起,通过一年半时间,京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪,业绩激励上不封顶。

刘强东再给“兄弟”涨薪!京东采销:业绩激励上不封顶!  第1张

随后,京东发布“采销召集令”:山海自有归期,无论你身在何处,我们心怀感恩,张开怀抱,欢迎采销兄弟回家!

京东表示,回家后福利司龄继续累计,司龄补贴、住房保障基金、继续教育、老员工专属称号、员工救助基金等都将延续。

证券时报记者了解到,京东采销是一线业务岗位,采销人员的日常工作分为两部分:一部分是采购,主要指通过市场渠道去联系供应商采购各个品类的产品;另一部分是销售,主要将产品上架在京东平台进行销售,同时还要承担部分运营工作。

去年宣布重回低价策略后,京东一边卷服务一边开启组织变革提人效。组织变革方面,去年4月,京东零售启动采销单元Boss制度变革,精简层级,让距离客户最近的业务单元拥有更大的决策权,提升团队的专业力和执行力,发挥更大的作战效能。调整之后,每个细分品类即为一个Boss单元。

组织变革之下,京东采销为京东探寻到了新的增长点,即当下各大平台纷纷加码的直播带货。直播电商已是行业新增量的来源,去年双十一京东采销直播首周,有超过1.4亿消费者涌入了直播间,家电直播的最高场观甚至达到1000多万人。这个成绩不仅远远超过京东直播的历史纪录,甚至超过众多知名主播的首秀,直接将采销直播从幕后推向了台前。

去年同期,京东还申请注册了“京东采销直播间”“采销直播”“京东采销”在内的多个商标。作为传统电商平台,京东的优势在于供应链,如能培养出像董宇辉、李佳琦这样的超级头部主播,对其提升流量、拓展新客也会有较大的促进作用。

值得一提的是,京东正在积极筹备头部达人的孵化,计划在年底选出百大达人,仅在储备达人阶段就已投入上亿现金,未来还将拿出更多奖励,助力优质达人创作更好看的内容,为用户传递更专业、有价值的信息。

今年4月16日,由京东言犀创造的刘强东的分身――“采销东哥”AI数字人迎来直播首秀,同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间,也由此可见京东对采销直播的重视程度。

据记者了解,刘强东5月24日的线上讲话流出。刘强东首先宣布为全体采销员工涨薪20%~100%,随后进行了一番内部训话。

刘强东强调,无论是深入的行业还是内外部环境,京东永远不能允许大量员工“躺着睡大觉”。

这次讲话中他明确表示,会逐步通过各种手段将业绩不好又不拼搏的员工全部淘汰。

刘强东称:“如果你业绩好,你可以永远不需要去加班加点,公司永远是爱你的,永远给你非常好的收入待遇。如果你业绩没那么好,只达到了平均水平,你只要拼搏,公司永远不会辞退你。但是业绩不好,又从来不拼搏的人,这家公司永远不能容忍,一个(公司都)不能容忍,都会逐步通过各种手段全部淘汰出局。”

刘强东此次再度谈到了“兄弟”的定义,“我也知道每个人生活的选择不一样。我们也有员工更多享受生活,生活第一,事业/工作第二,不想拼,我能理解。这没有错,但我只能说,你不是我们的兄弟,是路人。什么叫路人?就是你既不是我的朋友,也不是我的兄弟,也不是我的敌人。我们不应该在一起共事,因为你的存在会让我们在拼搏的兄弟们的利益严重受损,对他们严重不公平。”